许家印15分钟搞定马云，阿里始乱终弃陷入甜蜜棋局业界

本周所有的大事都要让位于一个：阿里12亿获恒大足球俱乐部50%股权!这条新闻既是科技版头条，也是体育版头条，更是财经新闻，同时更是当日微博热门话题：

马云说：前段时间绿城这事搞得沸沸扬扬，没想到足球的事能搞这么大。昨天我给许家印打电话表示感谢，没想问足球。后来一聊真是15分钟谈完。不是冲动的决定，是很理性的。钱的问题许家印让我说，我就说投12亿，占50%，许家印说好，我觉得是便宜了，我是带着感恩之心参与恒大足球发展。

阿里巴巴说：【阿里12亿人民币入股恒大足球】感谢大家的关注。“支付宝买票 踢不好退款”“黑哨7天无理由退换货!差评!”等呼吁我们已收到，欢迎继续建言。另特别致谢提议球队改名“新品首发全场五折江浙沪珠三角包邮队”的网友，你将成为“足球宝”首批试测客户。老有才了，真滴。开森玩吧!认真踢球，快乐生活!

最精彩的是马云在扎堆里说的堪称经典：

讨论问题时，经常有人会问“What if。。。。”(万一。。”)

其实放不下的东西就千万别拿起来。走不出来的地方千万别侥幸进去。

如果能回答：so what?! so TMD what! !

那就去干吧。哈哈

在机场，马上去广州!

看来马云真是心情愉快，觉得捡了大便宜了，尤其是在阿里谋求美国上市之际。马云在接受采访时畅想得很大很远：足球应该由“外来人去搅搅局”。作为首个涉足足球的电商代表，地产正在发生很大变化……本来我们是不想来的，但既然来了，就要有新玩法。未来3-5年我们是用互联网的思维和技术帮助传统行业转型升级。

关于这一突然的消息，广州的恒大酒店被闻讯赶来的500多名记者和球迷围得水泄不通。这里是许家印的主场，许家印挥挥手说用了15分钟就完成了12亿的生意，马云则笑呵呵默认，口才极佳的马云在许家印面前成为捧角。

“一年前我就开始下药，但最后15分钟就把事儿谈完了，”许家印的说法很诚实。 马云则验证说：许家印一年前就开始给自己讲足球，但自己一直兴趣不大。今年6月3号自己和许家印在香港喝酒被灌醉了，许家印提到要拉马云投资足球，自己就稀里糊涂答应了。第二天一早，清醒过来的马云给许家印打了个电话，就是这一个15分钟的电话，让他决定投入12亿。

总之马云被进入一场甜蜜的棋局，15分钟被搞定，而这场局是许家印蓄谋已久。

一、恒大足球俱乐部早已实现盈利，不差钱!

恒大，一个曾不为国人所知的地方民企企业，一夜之间成为不仅中国几乎人人皆知，而且名扬国外的知名企业，全靠体育营销战略。

恒大的体育营销始于2009年，恒大最困难之际。

2008年3月28日原定在香港挂牌上市的恒大地产上市招股失败，席转全球金融让恒大地产身陷危机，媒体以“许家印首富梦灭”为标题报道此事。并有业内人士分析，恒大地产在资金链的周转上已十分紧凑，如果市场出现波动，稍有不慎，将非常危险。

2009年6月，恒大重启上市;2009年8月1日，恒大女排与郎平签约。6天后，恒大向港交所递交了上市申请。2009年8月12日，来自100多家媒体的200多位记者齐聚广州，恒大酒店举行了恒大女排启航暨“郎平归来”欢迎仪式。因为郎平以及众多国手的加盟，央视开始直播甲B的比赛，一个赛季下来，恒大俱乐部也在一支甲B球队的基础上，凭借12连胜夺冠，冲进甲A联赛。

与此同时，恒大公司在香港成功上市，收盘价4.7港元，总市值为705亿港元，成为在港上市的最大中国内地民营房企。恒大地产董事局主席许家印以422亿人民币的身家成为中国新首富。据事后报道，如果这次上市失败，许家印与资本方签订对赌协议会让他一无所有。

2010年3月，恒大地产投资一个亿买断广州足球俱乐部，更名为广州恒大足球俱乐部。2011年许家印公开宣布恒大足球俱乐部全年盈利77万元。

恒大投资排球、足球，起到了对恒大公司品牌的宣传，令恒大在全国的品牌形象得到了大幅度的提升，推动恒大地产整体销售。恒大2010年的营业额为人民币458亿元，同比2009年的57.2亿元，增长700.7%。2013年整体销售额已经达到1004亿元，四年时间增长超三倍。

许家印公开算了一笔帐：”在中央台打 广告的话1秒钟大概15万元，一场球下来，比如说4月2日中超开幕式在广州举行，有25家电视台现场直播，有300多家媒体报道。11个运动员 穿着印上了‘恒大’两个字的背心，你说是不是很值钱?一个半小时的直播时间如果做广告要多少钱?我认为我们搞这个足球是非常正确的。”

恒大俱乐部四年间为引进球员、教练的转会费和薪金开支超过20亿元，平均每年投入超5亿元。以高投入著称的广州恒大成为中超中唯一盈利的两支俱乐 部，俱乐部总经理康冰给媒体算了一笔账，“门票1个亿，场地广告三四个亿，此外还有球队周边商品的出售等，仅天河体育场周围就能给俱乐部带来5亿元的收 益。”

根据中超联赛官网公布的数据显示，广州恒大主场上座率连续多年排名中超第一，上座人数场均超过4万人。2013年，广州恒大球迷套票价格已从2012年的780元涨至1380元，11月9 日亚冠决赛单场的门票收入便超过了5500万元，创下中国足坛的纪录。

除此之外，恒大也在积极拓展足球衍生品的生意。2013年9月在成功捧得亚冠奖杯之后，恒大集团便专门召开发布会，教练里皮坐台，高调宣布进军矿泉水产 业。在2013年亚冠第二回合决赛上，恒大球衣的胸前广告突然换上了“恒大冰泉”四个字。 在发布会之后的三个月时间内，恒大宣布恒大冰泉接到的经销商订单已经达到57亿元。目标是三年内突破300亿。未来恒大将投入100亿，产量将达到千万 吨，而目前国内1300多家矿泉水年销量也不过1500万吨左右，可谓目标宏大。

2014年5月27日，来自美国、加拿大、巴西、澳大利亚、新西兰、日本、韩国、新加坡、印度、马来西亚、泰国、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、叙利亚、斯里兰卡等美洲亚洲大洋洲15个主要国家的41位经销商代表齐聚北京人 民大会堂与恒大冰泉签约，成为恒大冰泉第二批国际经销商。继5月20日成功出口欧洲13国后，5月27日，恒大冰泉成功出口美洲、亚洲、大洋洲15国，开 创了规模最大、规格最高、影响最深的中国矿泉水出口纪录。 恒大冰泉在短短一年时间成为国际知名品牌产品，证明了恒大足球品牌的极强变现能力。

2014年初，东风日产启辰以1.1亿元成为广州恒大的胸前广告，开创了中超联赛胸前广告额的记录，这几乎能和AC米兰和国际米兰的胸前广告收入媲美。

显然，恒大集团不缺12亿。

二、买的不如卖的精，恒大足球成本价给阿里，为谋更大的资本故事!

“老许说，钱这个东西不好意思说，咱们是兄弟，你提吧，我没有搞清楚球队是多少钱。反正最后我就说投12亿占50%，他就说好!我也不知道是贵了还是便宜了。”马云说。关于12亿占50%，马云说得很随意，其实算得很精明!

4年前，许家印用1亿元全资买入了广州足球队，至今总共在恒大俱乐部投入了超过23亿元。阿里12亿获得50%股权，恒大俱乐部估值24亿，这显然 是投入成本价，没有一分钱的溢价!排在世界俱乐部价值前三位的分别是皇马估值34亿美元，巴萨32亿美元，和曼联28亿美元，而据国际足球数据与历史统计协会公布的世界足球俱乐部排名，广州恒大长期稳居亚洲第一，甚至超过意大利的AC米兰等世界豪门球队，恒大足球的价值怎么也不应低于24亿元。

对这场马云认为便宜的交易看看恒大足球和许家印怎么说!

广州恒大足球俱乐部说：广州恒大足球俱乐部引入战略投资者阿里巴巴!(备注：广州总算松一口气)

许家印：恒大足球俱乐部增资扩股并非出售股权，而是扩大股本。阿里巴巴12亿元资金不是给恒大，而是注入恒大足球俱乐部，提升俱乐部资金实力;恒大集团不拿阿里巴巴集团入股恒大足球俱乐部12亿元资金的一分钱。

虽说恒大地产不会动12亿一分钱，但发布会当日足球概念股一早集体大涨，其中广东恒大最高一度上涨5%，上午收盘价3.72，涨3.33%，成交6600万股，成交额2.45亿港元。

恒大牵手马云，正处恒大地产股票低迷和急需再融资之际。金融机构摩通公告：恒大地产虽积极拓展非核心业务包括饮用水，但明年盈利可能倒退及派息政策不稳，将令市场不倾向上调估值，而恒大地产早前被标普下调长期信贷评级，同时需为明年初到期的债务进行再融资，因此对其前景仍审慎。摩通的公告说明了恒大地产面临巨大的资本融资压力，而在当下中国房地产走势胶着之际，再做巨额融资显非易事。

发布会上，许家印同时宣布：阿里将并非唯一合作者，未来恒大俱乐部还将引进20个战略投资者，继续增资扩股40%，每家2%。条件具备时，俱乐部还将上市!

成本价给马云和阿里，但24亿显然不是恒大俱乐部最终的估值，下一步的估值要看阿里进来后，卖给即将引入的20个战略投资者什么价。现在已有媒体剧 透，下一步俱乐部将以估值40亿增资4成，阿里与恒大持股相应亦降至各自3成。发布会后，争夺即将引入的20个战略投资者已开启资本市场的大战。许家印这 次是把马云拉进来，玩一把足球俱乐部的众筹。

而未来恒大俱乐部会不会按互联网概念估值，成为一支具有互联网概念的股票，是更具悬念的棋局。在香港股市上，恒大地产的股票才3块多港币，腾讯控股的股票是108港币，互联网概念在资本市场获得的估值高得多。而许家印要把广州恒大俱乐部推向资本市场，显然需要一个地产以外的新故事。房地产行业随国家调控政策及整体经济和金融环境影响极大，资金断裂的新闻时有发生。恒大俱乐部本身的商业运作已没有太多故事，在亚洲诸多足球俱乐部为了成绩纷纷加大投入，恒大俱乐部要连续保持好成绩难度不小。

即将在美国上市的全球著名互联网公司、中国电商老大阿里12 亿战略投资恒大，恒大俱乐部不再从地产商业抽血，解决后续资金来源问题，为持续加大投入取得更好业绩排除后顾之忧，同时为下一步在资本市场讲个互联网相关的故事取得更高估值埋下伏笔。

许家印的商业王国，与马云的多元化投资阵营，已经通过恒大俱乐部产生了第一次亲密的接触，利益的捆绑。下一步，恒大会不会在淘宝上卖水卖房子?淘宝商城会不会开辟一个恒大专区，俱乐部专区?阿里会不会为恒大搞个“恒大宝”的互联网金融?许家印和马云的各种跨界牵手猜测，已在网上热闹纷纷。“许马联姻”远不止12亿元入股这样简单，对中国足球产业资本化、市场化，甚至房地产等多个领域都产生深远影响。

恒大牵手阿里，马云给的时间是三到五年“搅局，玩玩新的玩法”，但显然急需融资的恒大地产等不了这么远，在世界杯开踢前一周许家印15分钟搞定马云，一周后世界杯期间恒大就可能会远出什么新花样，好戏值得期待。